【課程大綱】
課 題：低成本營銷策略 主講老師：李成林 （9月17日）
*節(jié) 到底什么是營銷
1.要捐就捐一個億，要喝就買王老吉 2.營銷模型 3.在營銷每一步創(chuàng)新 4.關于營銷的經(jīng)典故事
第二講 降低營銷費用的*方法是舍得
1.建造動感地帶 2.市場細分模型 3.差異化的5種方法 4.APPA在*起死回生
第三講 思路決定出路
1.分眾與窄眾 2.營銷戰(zhàn)略制定模型 3.戰(zhàn)略創(chuàng)新的3個緯度 4.不是所有的牛奶都叫特倫蘇
第四講 低成本營銷的組合拳
1.1:1:1的勝局 2.產品創(chuàng)新的4個方法 3.與時俱進的價格創(chuàng)新 4.創(chuàng)新渠道的制勝妙招 5.一夜成就的襯衫之王
第五講 我知道有一半廣告費浪費了，但不知道是哪一半
1.草根也瘋狂 2.整合營銷傳播系統(tǒng) 3.精準營銷不浪費子彈 4.奧運成就青啤夢想
第六講 省出來的全是利潤
1.海爾擰毛巾 2.銷售隊伍管理的5個步驟 3.監(jiān)督和控制營銷活動的4個控制點和18個指標 4.微軟的魚與骨頭
課 題：營銷渠道開發(fā)與分銷系統(tǒng)管理 主講老師：張藝 （9月18日）
*章 渠道管理的基本概念的基本概念
*節(jié) 渠道的定義 第二節(jié) 代理商與經(jīng)銷商 第三節(jié) VAR的概念 第四節(jié) 什么是集成商 第五 渠道發(fā)展趨勢
第二章 渠道選擇
*節(jié) 戰(zhàn)略目標與渠道管理 第二節(jié) 為什么需要渠道渠道的作用 第三節(jié) 渠道的分級體系 第四節(jié) 渠道資源從哪里來 第五節(jié) 渠道選擇標準與程序 第六節(jié) 渠道選擇的博弈 第七節(jié) 互動：渠道選擇模擬游戲
第三章 分銷系統(tǒng)管理
*節(jié) 分銷渠道商的作用 第二節(jié) 如何與分銷渠道商下達指標 第三節(jié) 分銷的出口管理 第四節(jié) 分銷的庫存管理 第五節(jié) 數(shù)字化分銷管理系統(tǒng) 第六節(jié) 演練：根據(jù)給定報表制定渠道管理計劃
第四章 渠道管理實務技巧
*節(jié) 渠道管理的制度與實施 第二節(jié) 制裁渠道的手段 第三節(jié) 如何防止惡性內斗 第四節(jié) 如何防止跨區(qū)域沖突 第五節(jié) 自主營銷與渠道營銷的統(tǒng)一
第六節(jié) 渠道管理的博弈 第七節(jié) 互動：渠道管理模擬游戲
第五章 渠道支持與發(fā)展
*節(jié) 渠道的發(fā)展階段 第二節(jié) 渠道的客戶服務管理 第三節(jié) 每個階段渠道需要的支持 第四節(jié) 渠道需要的培訓 第五節(jié) 渠道大會與客戶年會 第六節(jié) 榮譽與實惠 第七節(jié) 現(xiàn)場演練：假如你給渠道做培訓
第六章 如何做一個優(yōu)秀的渠道管理者
*節(jié) 渠道眼中的優(yōu)秀銷售 第二節(jié) 幫助渠道獲利 第三節(jié) 推動渠道人員走向成功 第四節(jié) 解決渠道困難 第五節(jié) 現(xiàn)場討論：如何做一個好的渠道管理者
報名方式：聯(lián)系人：王老師 電話：010-82176298 傳真：010-62410521 郵箱： 手機：13501187931
