北京*營銷高管策劃與實(shí)戰(zhàn)高級研修班（北京，7月23日）
【學(xué)習(xí)日期】2010年7月23日開學(xué)。學(xué)制一年，每兩月集中上課3天，共18天課程。
【備注說明】本研修班長年舉辦，如果錯過此期，請聯(lián)系我們，以便安排您參加*的下一期。
【學(xué)習(xí)地點(diǎn)】北京*
【學(xué)習(xí)對象】董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、分公司經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等渴望提升營銷智慧的經(jīng)理人
【學(xué)習(xí)背景】
隨著社會經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步繁榮，隨著商品市場競爭的加劇，產(chǎn)品和服務(wù)越來越同質(zhì)化的今天，優(yōu)秀的營銷人才日益成為當(dāng)今企業(yè)所青睞的對象。北京*本期高級研修班，將是一次精研營銷理論、廣交商界朋友的絕好機(jī)會。它總結(jié)了從事營銷經(jīng)理培訓(xùn)的經(jīng)驗和思想，并借鑒國際專業(yè)營銷培訓(xùn)的課程體系，引進(jìn)國外先進(jìn)的培訓(xùn)體系，借鑒世界*企業(yè)的成功營銷管理模式，結(jié)合*國情而設(shè)計，注重系統(tǒng)與實(shí)用，先進(jìn)營銷理論與實(shí)戰(zhàn)技巧有機(jī)結(jié)合，極富前瞻性、實(shí)效性及操作性，互動、立體的教學(xué)模式，以學(xué)員提寫的營銷實(shí)戰(zhàn)中遇到的問題作為案例進(jìn)行講解、剖析，立即可以學(xué)以致用，改善企業(yè)業(yè)績。本高級研修班，整合一流商*教授、世界500強(qiáng)企業(yè)高管、資深實(shí)戰(zhàn)派營銷專家，以充滿新時代的戰(zhàn)略眼光，以2000名營銷老學(xué)員的人脈資源為基礎(chǔ)合作商界多個企業(yè)家俱樂部、經(jīng)理人協(xié)會。
【課程特點(diǎn)】
●結(jié)交一流的營銷大師：由世界500強(qiáng)企業(yè)高管、業(yè)內(nèi)實(shí)戰(zhàn)專家與北大教授聯(lián)合執(zhí)教
●結(jié)交一流的同學(xué)關(guān)系：營銷班同學(xué)會與北大總裁班同學(xué)會合作組建大同學(xué)人脈圈
●多現(xiàn)場研修快樂度假：創(chuàng)新的教學(xué)模式實(shí)現(xiàn)多地游學(xué)，企業(yè)觀摩、參觀考察、現(xiàn)場研討
●實(shí)戰(zhàn)*學(xué)為實(shí)用之：知識的價值在于實(shí)用，研修的價值在于實(shí)戰(zhàn)，課程的價值在于實(shí)操
●企業(yè)營銷問題終結(jié)者：營銷專家與營銷咨詢家進(jìn)行一對一的個案跟蹤與指導(dǎo)
●*合作與交流平臺：學(xué)員交流項目合作，資源共享。使同學(xué)價值*化是我們的不懈追求
【課程大綱】
一、看世博學(xué)策劃
1）品牌4S戰(zhàn)略--快速高效構(gòu)建強(qiáng)勢品牌
●差異表達(dá)：成功品牌的核心運(yùn)作
●產(chǎn)品表達(dá)：成功運(yùn)作品牌的關(guān)鍵
●位次表達(dá)：高端品牌成功的關(guān)鍵
●關(guān)系人表達(dá)：如何建立強(qiáng)勢品牌差異
2）營銷策劃--全景戰(zhàn)略規(guī)劃
●企業(yè)憲法--企業(yè)經(jīng)營的終極法則
●如何讓產(chǎn)品創(chuàng)新彰顯優(yōu)勢
●低成本提升品牌的21條法則
●核心產(chǎn)品的運(yùn)作規(guī)律與王道營銷
3）走進(jìn)世博會看世博學(xué)營銷
●世博會--世界*的營銷盛會
●C片區(qū)美國館看4大核心品牌理念
●日本館體驗低碳生活之概念營銷
●世博場館營銷看點(diǎn)現(xiàn)場導(dǎo)游講解
二、消費(fèi)心理與創(chuàng)新營銷
1）消費(fèi)者心理與行為分析
●消費(fèi)行為與消費(fèi)者的心理特性
●消費(fèi)者購買決策模型
●消費(fèi)者的需求與購買動機(jī)
●消費(fèi)心理及消費(fèi)心理過程
●顧客滿意度分析
2）創(chuàng)新營銷實(shí)用方法
●科特勒七種創(chuàng)新方法及案例剖析
●根據(jù)客戶群體的多種營銷模式組合
●21種營銷模式84種促銷策略
●組織一場“頭腦風(fēng)暴”創(chuàng)新案例
3）走進(jìn)**書局國學(xué)營銷課堂
●三國演義與謀略之營銷解讀
●三國競爭中的營銷智慧
●赤壁商戰(zhàn)的理念借鑒
●讀史之試看風(fēng)流人物還看今朝：歷史就是現(xiàn)代史
三、團(tuán)隊管理教練
1）教練管理工具
●一流的管理者就是一流的教練--杰克.韋爾奇
●教練溝通八個工具
●以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的溝通技巧
●催眠式實(shí)效管理
2）教練技術(shù)打造高績效的營銷團(tuán)隊
●高績效銷售團(tuán)隊的特質(zhì)與維護(hù)
●激勵的八種方法與授權(quán)四種模式
●邏輯層次圖與績效之輪
●隨你所愿的個人訪談教練技巧
3）走進(jìn)著名團(tuán)隊學(xué)團(tuán)隊執(zhí)行
●西典軍校，天安門國旗班
四、營銷渠道與招商
1）銷售渠道的開發(fā)與管理
●營銷渠道的競爭優(yōu)勢和價值分析
●渠道運(yùn)作的誤區(qū)
●*分銷行業(yè)實(shí)例研究
●如何讓經(jīng)銷商傾心于自己的品牌
2）強(qiáng)勢招商
●制定適合企業(yè)的招商模式
●技巧制勝—招商中的細(xì)節(jié)把握
●成功招商的四個必備環(huán)節(jié)
●如何鍛造樣板市場
●出奇制勝的戰(zhàn)略組合
3）走進(jìn)名企參觀考察
●新浪、現(xiàn)代、匯源、聯(lián)想、總部基地、錦繡大地
五、公關(guān)與廣告
1）企業(yè)公共關(guān)系管理戰(zhàn)略
●品牌及產(chǎn)品營銷過程中的公關(guān)活動策劃
●公關(guān)活動的組織和管理
●制造新聞效應(yīng)的公關(guān)活動
●企業(yè)形象及關(guān)系管理中的公關(guān)活動策劃
2）與客戶溝通的利器-廣告
●廣告策劃與預(yù)算管理
●不同媒體廣告的策略設(shè)計與組合
●廣告效果與外界因素的影響
●以小搏大的廣告炒作21招
●廣告評估
3）走進(jìn)京城高級商務(wù)俱樂部
●高端俱樂部，私人會所，總裁班同學(xué)會，企業(yè)家樂園
六、實(shí)戰(zhàn)營銷
1）大客戶銷售與管理
●客戶關(guān)系開發(fā)100問
●如何了解或挖掘大客戶的需求
●有效的客戶需求分析與銷售模式建立
●與大客戶做關(guān)系的技巧與方法
2）服務(wù)營銷
●營銷將死，品牌將亡，服務(wù)至上，服務(wù)營銷時代的到來
●企業(yè)CRM的整體概念
●北歐航空的服務(wù)變更
●案例分析
3）與儒釋道溝通
●儒家精華--國子監(jiān)
●釋家千年寺--大覺禪寺
●道家*觀--白云觀
【師資陣容】
符國群 北京*光華管理市場營銷系主任，教授，著名消費(fèi)行為研究專家。湖北省人大常委會委員，湖北省武漢市武昌區(qū)政協(xié)常委，湖北省特約監(jiān)察員，湖北省商標(biāo)協(xié)會顧問，*市場學(xué)會常務(wù)理事，*高校市場學(xué)研究會常務(wù)理事。
彭泗清 清華*工學(xué)和法學(xué)雙學(xué)士，香港*社會心理學(xué)博士，北京*光華管理市場營銷系副教授，*社會心理學(xué)會副秘書長、北京社會心理學(xué)會副理事長。美國西北*凱洛格（Kellogg）商訪問學(xué)者（市場營銷）。擅長于：市場營銷、消費(fèi)心理、服務(wù)營銷與管理、管理溝通等方面。曾為多家企業(yè)提供市場營銷、消費(fèi)心理、服務(wù)營銷與管理、管理溝通等方面的培訓(xùn)和咨詢服務(wù)。
李光斗 中央電視臺品牌顧問；著名品牌戰(zhàn)略專家，品牌競爭力學(xué)派創(chuàng)始人。李光斗出身于市場營銷*線，被評為影響*營銷進(jìn)程的風(fēng)云人物，并任北京*、清華*、上海交通*、廈門*等EMBA品牌學(xué)特聘教授。
趙 平 清華*經(jīng)濟(jì)管理市場營銷系主任，教授，著名營銷戰(zhàn)略專家。美國營銷學(xué)會會員，日本學(xué)術(shù)振興會會員，*質(zhì)量管理協(xié)會理事，北京高校市場營銷協(xié)作委員會主任。其著作有《管理學(xué)》、《市場營銷管理》、《分銷渠道管理》、《財務(wù)報表分析》等10余本。發(fā)表論文40余篇。
何學(xué)林 博士、教授，美國內(nèi)申*博士生導(dǎo)師，資深創(chuàng)意策劃專家。何學(xué)林先生自1992年*人民*經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士畢業(yè)起，從事企業(yè)實(shí)戰(zhàn)和專業(yè)策劃工作已有16年，擁有豐富的創(chuàng)意和策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗。
王榮耀 資深渠道營銷專家。《銷售與市場》雜志培訓(xùn)總監(jiān)。北京*特聘教授。主編《*經(jīng)銷商》、《變革時代的企業(yè)經(jīng)營與管理》著作，編寫《金牌業(yè)務(wù)員》教材一套6本，在《銷售與市場》、《商界》、《中外管理》等雜志上發(fā)表了300多篇涉及銷售與管理方面的文章。
李永平 *營銷管理專家，*人民*教授，北京*客座教授，《科學(xué)與財富》雜志社特約撰稿人。同時在北京*、清華*講授國際市場營銷管理、市場營銷與策劃、企業(yè)戰(zhàn)略管理、商業(yè)溝通技巧、品牌渠道建設(shè)與管理、市場調(diào)查與預(yù)測等課程，并在這些領(lǐng)域有頗深的研究。在國內(nèi)外多家*企業(yè)擔(dān)任顧問。進(jìn)行培訓(xùn)、策劃、市場開拓、戰(zhàn)略設(shè)計工作，具有深厚的理論基礎(chǔ)和豐富的企業(yè)市場工作的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗。
陳朝益 英特爾前大*區(qū)總裁，著名整合營銷傳播專家、創(chuàng)業(yè)營銷專家。美國某企業(yè)轉(zhuǎn)型咨詢有限公司總裁。他對于電子電信業(yè)亞洲市場：包括韓國、馬來西亞、新加坡，均因工作發(fā)展長期涉獵而具備豐厚的人脈和當(dāng)?shù)刭Y源，其后他轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外研華科技美國事業(yè)處總經(jīng)理以及*電子制造商Pulse Co，在圣地亞哥任職全球行銷副總。
周東生 中歐國際工商市場營銷學(xué)教授，企業(yè)戰(zhàn)略專家、全球化營銷專家。
趙 昊 長江商市場營銷學(xué)教授，著名競爭戰(zhàn)略專家、新產(chǎn)品研發(fā)與上市專家，美國羅特格斯*博士。
溫 爽 營銷實(shí)戰(zhàn)專家 北京*特聘講師、*人民*MBA特聘講師。美國培訓(xùn)認(rèn)證協(xié)會國際認(rèn)證培訓(xùn)師，埃里克森國際教練國際認(rèn)證教練。*企業(yè)競爭力工程特邀專家，*青少年基金會*生發(fā)展工程特約專家。著有暢銷書《客戶問不倒》等。
王文良 北京*、清華*EMBA客座教授，曾擔(dān)任四家*跨國公司營銷總監(jiān)、營銷副總職務(wù)，國內(nèi)頂尖營銷渠道專家、團(tuán)隊管理專家。著名銷售專家，北京交通*經(jīng)濟(jì)管理名譽(yù)院長，《*經(jīng)營報》企業(yè)診斷專家。王文良先生先后6次擔(dān)任中央電視臺《對話》欄目特邀嘉賓。
艾寶良 著名名牌戰(zhàn)略、品牌管理、品牌營銷專家，兼任北京*和清華*職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)中心特聘教授、*企業(yè)管理培訓(xùn)推進(jìn)行動組織委員會常務(wù)副秘書長、*新聞文化促進(jìn)會宣傳部主任、馳名商標(biāo)保護(hù)組織宣傳部主任。至今從事管理咨詢培訓(xùn)工作已有十余載，*授課百余場。
【教務(wù)信息】
1、上課地點(diǎn)：北京*
2、學(xué)習(xí)費(fèi)用：19900元/人（含學(xué)費(fèi)、教材費(fèi)、資料費(fèi)、證書費(fèi)），食宿可由學(xué)校協(xié)助統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理。
3、學(xué)習(xí)時間：2010年7月23日開學(xué)。學(xué)制一年，每兩月集中上課3天，共18天課程。
4、證書頒發(fā)：完成全部課程，并經(jīng)考試合格的學(xué)員將獲得北京*頒發(fā)的結(jié)業(yè)證書，加蓋北京*鋼印。
2、聯(lián)系電話：010-5129 0475；010-5150 1020；手機(jī)：13910898108，楊老師
3、報名傳真：010-5150 1020；
4、聯(lián)系地址：北京市海淀區(qū)北京*資源大廈五層 郵政編碼：100080
【報名流程】
1、咨詢：電話咨詢并索取《入學(xué)申請表》；
2、填表：學(xué)員詳細(xì)填寫《入學(xué)申請表》并傳真至招生辦公室，傳真號碼：010-5150 1020；
3、審核：學(xué)校收到《入學(xué)申請表》后對學(xué)員進(jìn)行審核，審核通過后，向?qū)W員發(fā)出《入學(xué)通知書》；
4、匯款：學(xué)員收到《入學(xué)通知書》后，從銀行把學(xué)費(fèi)匯至北京*賬戶上，并把匯款底單傳真至招生辦；
5、通知：北京*收到匯款底單后統(tǒng)一發(fā)出《報到通知書》，通知學(xué)員報到上課事宜；
6、報到：學(xué)員按照《報到通知書》的具體要求和規(guī)定，準(zhǔn)時報到；
7、正式入學(xué)。
