課程簡介：
本課程以Excel在市場營銷和銷售領(lǐng)域中的具體應(yīng)用為主線，按照市場營銷人員與銷售人員的日常工作特點謀篇布局，通過介紹典型應(yīng)用案例，在講解具體工作方法的同時，介紹相關(guān)的Excel常用功能。極大提高銷售和市場人員的辦公效率！
培訓對象：
適用于企業(yè)辦公人員、財務(wù)人員、市場分析人員、數(shù)據(jù)統(tǒng)計與管理人員以及計算機應(yīng)用和辦公自動化相關(guān)崗位工作人員
培訓大綱：
一： 產(chǎn)品管理
1 產(chǎn)品資料清單表
1.1 創(chuàng)建產(chǎn)品資料清單
1.2 設(shè)置表格格式
1.3 打印產(chǎn)品資料清單
2 產(chǎn)品定價分析表
3 新產(chǎn)品上市鋪貨追蹤表
4 產(chǎn)品銷售調(diào)查問卷表
4.1 設(shè)計商品銷售情況調(diào)查問卷
4.2 保護商品銷售情況調(diào)查問卷
4.3 設(shè)置表格格式
二： 客戶管理
1 客戶資料清單
1.1 創(chuàng)建客戶資料清單
1.2 利用記錄單管理客戶信息
1.3 批注
1.4 保護工作簿文件不被查看或者編輯
2 客戶拜訪計劃表
2.1 創(chuàng)建列表
2.2 批量填充相鄰區(qū)域單元格
2.3 批量填充不相鄰區(qū)域單元格
2.4 創(chuàng)建客戶拜訪統(tǒng)計表
3 客戶銷售份額分布表
3.1 創(chuàng)建客戶銷售份額分布表
3.2 繪制餅圖
3.3 設(shè)置餅圖格式
4 客戶等級分析
4.1 創(chuàng)建客戶等級分析表
4.2 創(chuàng)建門店等級統(tǒng)計表
三： 銷售業(yè)務(wù)管理
1 業(yè)務(wù)組織架構(gòu)圖
1.1 插入藝術(shù)字
1.2 創(chuàng)建組織結(jié)構(gòu)圖
2 業(yè)務(wù)員管理區(qū)域統(tǒng)計表
2.1 創(chuàng)建原始資料表
2.2 創(chuàng)建業(yè)務(wù)管理區(qū)域統(tǒng)計表
3 業(yè)務(wù)員終端月拜訪計劃表
四： 促銷管理
1 促銷計劃表
1.1 創(chuàng)建促銷計劃表
1.2 編制“小計”公式
2 促銷項目安排
2.1 創(chuàng)建促銷項目安排表
2.2 繪制甘特圖
2.3 打印圖表
3 促銷產(chǎn)品銷售分析
3.1 創(chuàng)建促銷產(chǎn)品銷售分析表
3.2 銷售數(shù)據(jù)的排序
3.3 銷售數(shù)據(jù)的自動篩選
4 產(chǎn)品銷售占比分析
4.1 分類匯總
4.2 創(chuàng)建“分類匯總后統(tǒng)計表”
4.3 繪制三維餅圖
4.4 設(shè)置三維餅圖格式
5 促銷效果評估分析
5.1 創(chuàng)建促銷效果評估分析表
5.2 繪制簇狀柱形圖
5.3 設(shè)置簇狀柱形圖格式
五： 銷售數(shù)據(jù)管理與分析
1 月度銷售分析
1.1 創(chuàng)建原始數(shù)據(jù)表
1.2 創(chuàng)建數(shù)據(jù)透視表
1.3 創(chuàng)建數(shù)據(jù)透視圖
2 季度銷售分析表
2.1 創(chuàng)建原始資料表
2.2 繪制柱形圖
2.3 繪制分離型三維餅圖
2.4 繪制動態(tài)圖表
3 數(shù)據(jù)分析表格分解
3.1 創(chuàng)建“數(shù)據(jù)”工作表
3.2 一表劃分多表
4 產(chǎn)銷率分析
4.1 創(chuàng)建“采購匯總”和“銷售匯總”工作表
4.2 創(chuàng)建“產(chǎn)銷率分析”工作表
六： 倉庫數(shù)據(jù)管理與分析
1 庫存結(jié)構(gòu)分析
1.1 創(chuàng)建庫存結(jié)構(gòu)分析表
1.2 繪制分離型三維餅圖
1.3 設(shè)置分離型三維餅圖格式
1.4 應(yīng)用組合框繪制動態(tài)圖表
1.5 圖表打印設(shè)置
2 庫存周轉(zhuǎn)率分析
2.1 創(chuàng)建庫存周轉(zhuǎn)率分析表
2.2 計算商品周轉(zhuǎn)率和周轉(zhuǎn)天數(shù)
2.3 設(shè)置表格格式
3 訂單跟蹤查詢表
3.1 創(chuàng)建訂單跟蹤表
3.2 設(shè)置表格格式
七： 單店數(shù)據(jù)管理與銷售分析
1 進銷存系統(tǒng)管理
1.1 創(chuàng)建基本資料表
1.2 創(chuàng)建入庫記錄表
1.3 創(chuàng)建銷售記錄表
1.4 創(chuàng)建庫存匯總表
2 暢銷商品與滯銷商品分析
2.1 創(chuàng)建門店月銷售報表
2.2 創(chuàng)建暢滯銷分析表
3 營業(yè)員銷售提成統(tǒng)計與分析
3.1 復(fù)制工作表
3.2 繪制分離型三維餅圖
4 月份對商品銷售的影響
4.1 創(chuàng)建月份對商品銷售的影響表
4.2 繪制數(shù)據(jù)點折線圖
八： 零售業(yè)市場調(diào)查分析
1 調(diào)查對象特征分析
1.1 繪制圓環(huán)圖
1.2 繪制分離型三維餅圖
1.3 繪制堆積條形圖
2 消費者購買行為分析
2.1 繪制三維堆積柱形圖
2.2 繪制簇狀條形圖
3 消費者渠道選擇分析
3.1 繪制三維堆積條形圖
3.2 繪制帶深度的柱形圖
4 銷售預(yù)測分析
